行走在洛川大塬上，眼前一派果园管理的繁忙景象。走进陕西顶端果业科技有限公司的生产车间，20多名电商销售主播正面对手机镜头，通过互联网平台给直播间的粉丝推广销售洛川苹果。生产线上，工人们也忙着分选打包配送。
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陕西顶端果业是洛川县本土苹果电商营销企业，也是陕西省苹果电商龙头企业，主要立足于在线上各大平台推广销售洛川苹果。目前，顶端果业在全网开设了40多个店铺，通过专业的直播团队进行运营，苹果销售形势非常喜人。
“我们形成了一整套分级分价、优质优价销售体系，满足不同消费群体。”顶端果业科技有限公司董事长赵恒亮说，线上每天的销量在7000到8000单左右，通过我们不断拓展销售渠道，销量将会不断增加。
顶端果业用品质支撑价格、用品质赢得市场，为洛川苹果在电商销售行业内树立了标准，也为洛川苹果在网络销售方面争取了定价权和话语权，创立了多平台3个月零差评的销售纪录。
近年来，洛川县出台了一系列电商发展政策，为全县电子商务提供服务保障，助推农村经济发展。2022年，该县销售量10.8万吨，销售额约15.13亿元。
洛川县还通过“洛川苹果”地理标志品牌授权经营，引导企业分级分选包装销售苹果，进一步提高苹果的附加值。通过对苹果进行精准分级，不仅让好苹果走进高端市场，也让企业得到了更多实惠。
洛川青怡庄园生物科技有限公司是广州青怡股份旗下成立的公司，洛川青怡苹果成为众多消费者喜爱的高端苹果品牌之一。目前，该公司的销售区域包含华南、华北、西南、华中、华东，一级果的销售市场主要在北京新发地批发市场、上海辉展批发市场、长沙红星批发市场、深圳海吉星批发市场等等。
“我们长沙红星批发市场每年销售量高达500多万公斤，每斤销售价格可达16元。”洛川青怡庄园生物科技有限公司洛川加工厂厂长李永星说，“我们还同华润万家、盒马生鲜等大型连锁商超合作，进行二级果销售。”
在对接销售市场的同时，洛川青怡公司在地方公共品牌“洛川苹果”的基础上，推出企业品牌“青怡苹果”，通过消费调研、消费洞察、品牌定位及精细化的分选加工团队，使得洛川苹果的加工销售产值提升40%以上。
“每斤原料果卖到市场的价格是6元左右，通过加工精细分级后，价格能卖到八九元，甚至10元，通过精细分选真正地让好苹果走上好市场。”李永星说。
位于该县老庙镇的陕西王掌柜农业有限公司院内，两辆大货车一字排开，工人们正忙着将包装好的苹果装上车，副总经理王存生正忙着指挥工人装车。
王存生告诉记者，他们借助地域品牌，通过品牌的影响力影响消费者的购物理念，做到订单式加工。目前，通过现有的营销模式，已销售洛川苹果达6万余吨。
苹果卖得好，归根结底是要种得好。洛川县不断完善苹果产业链，冷链仓储能力的提高，让苹果从卖一季到卖四季。同时，积极推广“企业（合作社）＋果农”新型经营模式，通过技术托管、物资供应、技能培训、代贮藏等模式，实现共赢增收。
洛川延刚经贸果业有限责任公司现在自建矮化密植基地320亩、托管基地2600亩。近年来，公司通过技术托管、物资供应等统一管理，帮助果农提高果树管理水平，基地果品质量逐步提高。目前，公司苹果日销量达5万箱左右。
“我们运用现代化营销模式，全面实现了生产有基地、贮藏有设施、销售有市场的产业化发展格局。”延刚经贸果业有限责任公司董事长郝延刚说，我们还将给予托管基地更多农资补贴、技术服务、防灾体系建设等支持，让果农生产出更多优质苹果，以品质赢得市场，让果农增收致富，让洛川苹果品牌更响亮。
2022年，洛川县苹果总产量105.86万吨，其中鲜果销售64.26万吨，库存总量41.6万吨。截至4月20日，洛川县累计库存销售31.77万吨，占库存总量的76%。
（记者：孙艳艳 王冬 张水龙）
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